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想去推销pos机,之前没有接触过不了解,现在还能赚到钱吗,不怕苦我经常跑市场陌生...

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发表于 2019-9-16 00:58:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
想去推销pos机,之前没有接触过不了解,现在还能赚到钱吗,不怕苦我经常跑市场陌生拜访的,?

行业前景:
信用卡发行越来越多,POS机需求也比较大,最重要的是现在POS机的利润还是比较暴利的,我们从最近两年各支付公司净利润,都是往10亿靠拢,所以再多言语也无法掩饰行业机遇。
投资机遇:
很多支付公司最少可以5台拿货,投资少
有激活返现,回本快。收益,随着激活量持续增长,收益也在不断增长,有做大基因。

投资风险:
1拿货风险:
有很多支付小白,在没有了解熟悉行业的情况就订货几万台准备大干一场。往往在支付公司考核周期内没有完成激活台数,最终以失败告终。个人对于小白建议拿货不要超过1000台。
2招商风险:
有些代理商,性情中人,给下面代理商免费铺货, 免费拿机器,很多免费铺货的长时间没有激活,或者一直做终端的代理商,在没有有效激活就让客户拿走,而后续因为没有跟踪好,导致未能激活,最终成本自己承担-这个是必然!因为不注重商业规则而做POS机,赔钱的大有人在!
目前的终端推广有两种模式,1传统模式
2合伙人模式,前者灵活一些,适合个人单打独斗,后者主要是分享,适合做团队


支付是一个很有意思的行业,很多人误打误撞进来,就获得了意想不到的收获。
从业1年多,我发现一个很有意思的现象:我身边很多做支付的朋友,只要是真正入行了,就很难再转行做其他行业了,甚至都很难再去入职到一家公司上班了。
有的时候我们笑谈:支付这个行业有 “毒”,粘上就戒不掉。
那支付行业的 “毒” 在哪呢 ?
01
收益高
很多人在刚了解支付行业的收益率的时候,都会认为这是个不赚钱的行业,我也是“很多人”其中之一。
这个社会上大多数行业的收益率是按 “百分比” 算的,但是支付的收益率是按 “万分比” ,乍听上去的第一反应是:这么低的收益率,能赚钱吗 ?
走进了这个行业之后,我认识了很多代理商,第一次让我感到非常惊讶的是,我们的一个代理商,买了件T恤,¥3000+,而且他这样的衣服还不止一件……[惊掉下巴]
后来我知道了,他一个月的总进账大概80万,刨除给二代的分润,我估计他的个人月收入也不低于20万。
回过头再想一下,年薪200多万的人,穿个3000块钱的T恤,也就跟平常年薪20多万的人穿个300块钱的衬衣一样,很正常了。
他是个例么 ?
并不是。
这样的代理商有一大堆,而且从二代、业务员来看,只要入行了,月收入基本没有低于2万的。
后来我才知道,原来收益率高并不等于收益高,同样的,收益率低,也不等于收益低,因为有一个最重要的变量你没有算进去——交易量。
在支付行业,影响你收益的最主要因素,是交易量。做支付的时间长了,你会发现我们的口气都好大啊,开口就是 “一亿飘十亿”,坐火车聊个天都会迎来旁人蕴含着 “吹牛×” 的鄙视眼光。
很多人不了解,所以只有真正走进了这个行业的人才知道,这个行业的收益是怎样的。
而且这不是一个创富梦,他们确实拿着这个收入,只是他们一般都很低调。
我的一个朋友曾经说过,他和他的一帮公务员同学聚会,一说自己是卖POS机的,他同学们都说:“XXX卖POS机呢,不容易,大家多帮帮他。” 我这个朋友笑而不语,其实他一年的收入,差不多是这一桌子朋友一辈子的收入总和了。
02
准入门槛并不高
在我职业生涯的前5年里,我曾经有幸和一些年收入超过2000万的人一起工作,他们是国内和国外一些顶级的投资机构负责投后运营的人。他们相当厉害,和他们在一起工作你会感觉到从经验、能力甚至是智商上的全面碾压,而且让你感觉到很沮丧的是,他们比你更拼,无论多晚你的邮件他们都会秒回。
我曾经认为那可能是我永远无法企及的高度了。
但是在支付行业里,我身边太多的人,并没有太多的光环加身,不需要金融专业,不需要博士生研究生本科生的学历,不需要极强的家庭、社会背景,不需要数十年的经验积累,只要能够摸清这个行业的规律,踏实肯干,都能获得丰厚的收益。
我认识很多代理商,只有初中甚至是小学文化水平,也一样月入几十万。
03
循环收益
“循环收益”其实是支付行业最有别于其他行业的地方了。
举个例子:你卖手机,今天卖10台,你就赚10台的钱,明天卖10台,你又赚10台的钱,后天你出去玩儿了没开张,你就没有收益了,第四天你只卖了5台,你就只能赚5台的钱。
而支付呢:你今天卖10台POS,这10台机器的交易量会给你带来收益,明天又卖10台,你就总共有20台机器给你带来收益,第三天你出去玩儿了,你还是有20台机器在给你带来收益,第四天你只卖出去5台,那就又25台机器在给你赚收益。只要你办出去的POS机,客户在使用,你就一直有钱赚。
如果把上面例子里的“天”换成“年”、把“10”换成“10000”呢?
就好像你做了中国移动的代理,你卖出去的SIM卡,只要用户在充值,你就有持续收益一样,这是个多么爽的事情啊!但这个是做梦,因为这个钱运营商是不会分给你的,而在支付行业,你可以拿得到。
也就是说,这个行业的收益是可以积累的,而且前期把客户资源把握住了,后期的收益,是会递增的。
所以为什么支付行业进来就很难出去了?
当你体验过了上不上班都能赚到钱,收益还很高还能够帮助更多人成功的工作了之后,你还愿意回去打工吗?
编辑于 2018-06-18

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